లాభాలు సంపాదించే సంస్థను సృష్టించడం మరియు దానిని ఎలా నిర్వహించాలో తెలుసుకోవడం సరిపోదు. వస్తువులు మరియు సేవలను ప్రోత్సహించడానికి సమర్థవంతమైన వ్యాపార ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయడం ముఖ్యం. మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి మరియు మార్కెటింగ్ సాధనాలు ఏమి నేర్చుకోవాలి.
మార్కెటింగ్ - ఇది ఏమిటి?
మార్కెటింగ్ భావన గురించి సంస్థ ప్రతి మేనేజర్ తెలియదు. మార్కెటింగ్ ఒక సంస్థాగత విధి, అలాగే వినియోగదారులకు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను సృష్టించడం మరియు ప్రచారం చేయడం కోసం ఒక నిర్దిష్ట సమూహ ప్రక్రియలు. అంతేకాకుండా, ఈ పదం సంస్థ యొక్క ప్రయోజనం కోసం వారితో సంబంధాల నిర్వహణను అర్థం చేసుకుంటుంది. మార్కెటింగ్ యొక్క లక్ష్యాలు మానవ మరియు సామాజిక అవసరాలు రెండింటికి నిర్వచనం మరియు సంతృప్తి అని అంటారు, మరియు మార్కెటింగ్ భావనలు వస్తువులు మరియు తయారీ యొక్క అభివృద్ధి.
మార్కెటింగ్ ఫిలాసఫీ
మార్కెటింగ్ యొక్క తత్వశాస్త్రం అనేది వినియోగదారుల యొక్క డిమాండ్ ఎంత సంతృప్తికరంగా ఉందో సంస్థ యొక్క ప్రభావము ఆధారపడి ఉంటుందో అర్థం చేసుకోవడంలో ఆధారపడిన సూత్రాలు, నమ్మకాలు మరియు విలువల యొక్క సమితి. మార్కెటింగ్, ఒక వ్యాపార తత్వంగా, ఉత్పత్తి నిర్వహణ యొక్క మార్కెట్ ఆధారిత భావన. ఇక్కడ, మార్కెట్ సమాచారం ముఖ్యమైన నిర్ణయాలు తీసుకునే ఆధారం, మరియు సరుకుల అమ్మకం సమయంలో ధృవీకరణను తనిఖీ చేయవచ్చు.
ఈ కారణంగా, ఏ మార్కెటింగ్ అనే ప్రశ్న తరచుగా మార్కెట్ల యొక్క సాధారణ విశ్లేషణ మరియు వినియోగదారుల అవసరాలను ఆధారంగా నిర్వహించడం, సృష్టించడం, ఉత్పత్తి చేయడం మరియు మార్కెటింగ్ కోసం ఒక వ్యవస్థగా పరిగణించబడుతుంది. మార్కెటింగ్లో ప్రధానంగా మార్కెట్, రుచి మరియు అవసరాలను సమగ్రమైన అధ్యయనం అని పిలుస్తారు, ఈ అవసరాలకు ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహిస్తుంది, మార్కెట్లో చురుకైన ప్రభావం, అవసరాలను ఏర్పరుస్తుంది.
మార్కెటింగ్ సైకాలజీ
ఏ సంభాషణతోనైనా కమ్యూనికేషన్ ఊహించలేము. నిర్వహణ రంగంలో నిపుణుల కోసం, ఇది వ్యాపార చర్చల సమయంలో ప్రధాన సాధనంగా పిలువబడుతుంది. మార్కెటింగ్ యొక్క సారాంశం ఉత్పత్తిని అందించడం లేదా అందించిన సేవలు ఉత్తమంగా వినియోగదారులకు, వేర్వేరు పద్ధతుల ద్వారా ఏమి జరుగుతున్నాయి. సంభావ్య వినియోగదారులకు సరైన పద్ధతి అటువంటి మార్గాల్లో ఒకటి. మీరు ముందుగానే మార్కెట్ను విశ్లేషించి, వినియోగదారుల అవసరాలను అధ్యయనం చేస్తే, అంత కష్టం కాదు.
వేల్ మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?
భవిష్యత్ నాయకుడు ముఖ్యమైనది, వేల్ మార్కెటింగ్ అనేది కొన్ని సేవల మార్కెటింగ్ సామగ్రిని మాత్రమే విక్రయిస్తుంది, ఇది సేవలకు, లేదా వస్తువులను మాత్రమే విక్రయిస్తుంది, కానీ సంస్థ యొక్క చరిత్ర కూడా. దాని సహాయంతో, సంభావ్య వినియోగదారులందరికి, వినియోగదారులకు, సరఫరాదారులకు మరియు సంస్థలకు పోటీ నిర్మాణాల నుండి భిన్నంగా చూపించే అవకాశం ఉంది. కొందరు నిపుణులు మార్కెటింగ్ వస్తు సామగ్రి వంటి పలు అనువైన వ్యక్తిగతీకరించిన పత్రాలను అర్థం చేసుకున్నారు. అటువంటి వస్తువులలో కంపెనీ యొక్క మూలం, ప్రయాణించిన మార్గం గురించి కథ ఉండాలి.
మార్కెటింగ్ ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు
సంస్థలో మార్కెటింగ్ చాలా ప్రయోజనాలను కలిగి ఉంది. ప్రయోజనాలు మధ్య:
- సంస్థను అనుకూలమైన కాంతిలో ప్రదర్శించడానికి అవకాశం;
- సంభావ్య వినియోగదారులకు సంస్థ గురించి చెప్పడానికి అవకాశం;
- పోటీదారులను అధిగమించి, ఉత్తమ సంస్థగా మారింది;
- భవిష్యత్ వినియోగదారుల అవసరాలను అధ్యయనం చేయండి.
నిపుణులు మార్కెటింగ్ ఇటువంటి సాధ్యం నష్టాలు కాల్:
- అధిక పోటీ;
- ప్రారంభ పెట్టుబడి కోసం అవసరం;
- సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడంలో అసమర్థత యొక్క నష్టాలు.
లక్ష్యాలు మరియు మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలు
అటువంటి మార్కెటింగ్ లక్ష్యాల మధ్య విడదీయడం ఆచారం:
- సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తుల యొక్క ప్రస్తుత మరియు భవిష్యత్ వినియోగదారుల అవసరాల విశ్లేషణ, అధ్యయనం మరియు అంచనా.
- సంస్థ యొక్క కొత్త సేవలు మరియు వస్తువుల అభివృద్ధికి అనుగుణంగా.
- మార్కెట్ల విశ్లేషణ, విశ్లేషణ మరియు అంచనా. పోటీదారుల పని పరిశోధన.
- కంపెనీ విధానం యొక్క నిర్మాణం.
- ధరలు అభివృద్ధి మరియు ఆమోదం.
- దిశ యొక్క నిర్మాణం మరియు సంస్థ యొక్క మార్కెట్ ప్రవర్తన వ్యూహాలు.
- సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులు లేదా సేవల అమ్మకాలు.
- కమ్యూనికేషన్ మార్కెటింగ్.
మార్కెటింగ్ సూత్రాలు
ప్రతీ భవిష్యత్ నాయకుడు మార్కెటింగ్ పునాదులను మాత్రమే కాకుండా, దాని సూత్రాలను అర్థం చేసుకోవడమే ముఖ్యమైనది. అటువంటి మార్కెటింగ్ సూత్రాల్లో, ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను సృష్టించడం మరియు విక్రయించడం యొక్క చక్రంలో పాల్గొనేవారికి అవసరమైన పనితీరును గుర్తించే మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల ఫండమెంటల్స్ను అర్థం చేసుకోండి. ఇది మార్కెటింగ్ యొక్క సారాంశం. మార్కెటింగ్ సూత్రాలకు ధన్యవాదాలు, ఈ ప్రక్రియ పొందికైన చేయవచ్చు. వారు మార్కెటింగ్ ఇటువంటి ప్రాథమిక సూత్రాలు కాల్:
- డిమాండ్లో వివిధ మార్పులు త్వరగా స్పందించడానికి సహాయపడే వ్యూహం మరియు వ్యూహాలు వంటి అంశాల ఐక్యత.
- సమర్థవంతంగా విక్రయించే సమయంలో మార్కెట్లో ఉండటం.
- ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాలు మార్కెట్లలో పరిస్థితిని మరియు భవిష్యత్ వినియోగదారుల అవసరాలను మరియు సంస్థ యొక్క సామర్ధ్యాల అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉండాలి.
- అవసరాలు తీర్చబడ్డాయి మరియు అదే సమయంలో కళాత్మక మరియు సాంకేతిక అభివృద్ధి స్థాయికి అనుగుణంగా ఉన్నాయి.
మార్కెటింగ్ ప్రధాన విధులు
అటువంటి మార్కెటింగ్ ఫంక్షన్ల మధ్య విడదీయడం అనేది ఆచారం:
- విశ్లేషణాత్మకమైన - సంస్థ యొక్క బాహ్య మరియు అంతర్గత చర్యల అధ్యయనం మరియు మూల్యాంకనం.
- ఉత్పత్తి - కొత్త వస్తువుల తయారీ సంస్థ, నాణ్యత నిర్వహణ.
- సేల్స్ - సరుకుల సరఫరా యొక్క నిర్దిష్ట వ్యవస్థ యొక్క సంస్థ.
- నిర్వహణ మరియు నియంత్రణ - వ్యూహాత్మక నియంత్రణ మరియు ప్రణాళిక సంస్థ.
- ఏర్పాటు - ప్రాధమిక డిమాండ్ ఏర్పడటం.
మార్కెటింగ్ రకాలు
అప్లికేషన్ యొక్క గోళానికి అనుగుణంగా, కింది రకాలు మార్కెటింగ్ అంటారు:
- పారిశ్రామిక;
- వినియోగదారు;
- పెట్టుబడి;
- మార్కెటింగ్ సేవలు.
మార్కెట్లో డిమాండ్ ఉన్న కారణంగా, ఇలాంటి రకాలను కేటాయించటం ఆచారం:
- మార్పిడి - డిమాండ్ ప్రతికూలంగా ఉన్నప్పుడు పరిస్థితుల్లో ఉపయోగించబడుతుంది మరియు మార్కెట్లో అధికభాగం ఉత్పత్తిని ఆమోదించలేకపోయింది మరియు ఉపయోగించడానికి నిరాకరించడానికి చెల్లించలేకపోయింది.
- మార్కెటింగ్ను ఉత్తేజపరిచే - సంపూర్ణమైన ఉదాసీనత లేదా వినియోగదారుల అసంతృప్తి కారణంగా డిమాండ్ చేయని వస్తువులు మరియు సేవల లభ్యతతో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది.
- అభివృద్ధి చెందుతున్న - సేవలు లేదా వస్తువులకు అభివృద్ధి చెందుతున్న డిమాండ్తో సంబంధం ఉంది.
- రీమార్కెటింగ్ - ఉత్పత్తి లేదా సేవలలో ఆసక్తిని తగ్గించే ప్రత్యేకమైన కాలంలో డిమాండ్ను పునరుద్ధరించడానికి రూపొందించబడింది.
- Synchromarketing - మార్చగల డిమాండ్ కోసం దరఖాస్తు.
- సపోర్టింగ్ - వస్తువుల డిమాండ్ యొక్క స్థాయి మరియు నిర్మాణం ప్రతిపాదన యొక్క నిర్మాణంకు అనుగుణంగా ఉన్న సందర్భాలలో వర్తిస్తాయి.
- ఎదుర్కొంటున్న - డిమాండ్ క్షీణతను తగ్గిస్తుంది, సమాజం దృష్టిలో అహేతుకమైనదిగా పరిగణించబడుతుంది.
- Demarketing - డిమాండ్ సరఫరా మించి సందర్భాలలో ఉత్పత్తులు కోసం డిమాండ్ తగ్గించడానికి ఉపయోగిస్తారు.
మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటన
ఈ ప్రయోజనం ఆధారంగా, మార్కెటింగ్లో ఈ రకమైన ప్రకటనల మధ్య తేడాను గుర్తించడం చాలా ఆచారం:
- ఇన్ఫర్మేషన్ - పూర్తిగా క్రొత్త సేవల మరియు వస్తువుల మార్కెట్లో ప్రదర్శన గురించి వినియోగదారులకు తెలియజేయడానికి ఉపయోగిస్తారు.
- రెచ్చగొట్టేది అనేది ప్రత్యేకమైన డిమాండ్ ఏర్పడటం.
- పోలిక - సమానమైన వస్తువుల వస్తువులతో ఉన్న ప్రాథమిక లక్షణాల పోలిక.
- రిమోట్ - వస్తువుల ప్రకటనల వస్తువుల ప్రకటనలను అమ్ముతున్నాయి .
ప్రదేశంలో మరియు పద్ధతిలో, క్రింది జాతులు అంటారు:
- మీడియాలో - టెలివిజన్ ప్రదేశాలు మరియు కార్యక్రమాలలో, రేడియోలో, వార్తాపత్రికలు మరియు మ్యాగజైన్లు, కేటలాగ్ల కాలమ్లలో.
- ప్రత్యేక సమాచారంతో బాహ్య షీల్డ్స్, స్టోర్ సంకేతాలు, లైట్ బాక్స్లు.
- రవాణాలో - క్యాబిన్లో మానిటర్లు, ముద్రించిన ప్రకటనలు;
- ఆన్-సైట్ అమ్మకాలు - వివిధ వాణిజ్య మందిరాలు, ఫ్లోర్ స్టిక్కర్ల ప్రత్యేక డిజైన్.
- ముద్రిత - ఉత్పత్తి జాబితాలు, క్యాలెండర్లు, బ్రోచర్లు, వ్యాపార కార్డులు, పోస్ట్కార్డులు.
- డైరెక్ట్ - ప్రమోషనల్ ఇన్ఫర్మేషన్ మెయిల్, చేతితో పంపిణీ చేసిన పదార్థాలు, ఫోన్లో సమాచారం, ఉచిత వార్తాపత్రికలు మరియు ఫ్లైయర్స్.
- స్మారక - ప్రకటనల నినాదాలు మరియు చిహ్నాలతో ఫౌంటైన్ పెన్నులు, బ్రాండ్ బ్యాడ్జ్లు, ఫోల్డర్లను ఒక నిర్దిష్ట ప్రకటనతో, బుక్ మార్క్ లు.
- ఇంటర్నెట్లో - సందర్భోచిత, సంస్థ యొక్క ఇంటర్నెట్ ప్రాతినిధ్యం, మీడియా, చందాదారులకు మెయిలింగ్, సెర్చ్ ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్.
మార్కెటింగ్లో రంగులు
ప్రతి ప్రకటనల మార్కెటింగ్ రంగులు ఉపయోగిస్తుంది , వీటిలో ప్రతి ఒక్కటి కొన్ని సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటుంది:
- ఎరుపు శక్తి లేదా ఆవశ్యకతను సూచిస్తుంది, ఇది ఉద్దీపన అంటారు, కానీ ఇది విరుద్ధమైనదిగా పిలువబడుతుంది. కాబట్టి ఈ రంగు యొక్క అతిశయోక్తి హింస అని అర్ధం కావచ్చు, కాబట్టి నిపుణులు దీనిని మధ్యస్తంగా ఉపయోగించాలని సిఫార్సు చేస్తారు.
- గ్రీన్ యువత, ఆరోగ్యం మరియు జీవితం యొక్క ప్రేమను సూచిస్తుంది. ఇది తరచుగా ఔషధ సంస్థలచే ఉపయోగించబడుతుంది.
- బ్లూ శక్తిని సూచిస్తుంది. అతను తరచుగా శాంతిని, జ్ఞానం మరియు కలలతో సంబంధం కలిగి ఉంటాడు. అనేక బ్యాంకులు దీన్ని ఉపయోగించాలనుకుంటున్నందున కలర్ ట్రస్ట్, భద్రత యొక్క భావాన్ని సృష్టిస్తుంది.
- పసుపు ఆనందం మరియు సూర్యుడు సూచిస్తుంది మరియు చాలా సంతోషంగా మరియు కూడా ఉత్తేజపరిచే ఉంది. ప్రకాశవంతమైన పసుపు రంగు అమ్మకాలు మరియు వివిధ చర్యలకు అనువుగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే అది నిష్కాపట్యత మరియు సామాజిక సంబంధాల రంగు.
- ఆరెంజ్ - టానిక్, తాజా మరియు ఫల, కమ్యూనికేషన్ మాత్రమే కాకుండా సృజనాత్మకత సూచిస్తుంది. ఎరుపు మరియు పసుపు వంటి రంగుల కలయికతో అమ్మకాలు పెరగడానికి ఇది సహాయపడుతుంది. మొబైల్ కమ్యూనికేషన్, ఆహారం, ఫిట్నెస్ మరియు క్రీడల వంటి ఆదర్శ ప్రాంతాలకు ఆదర్శవంతమైనది.
చదివిన విలువైన మార్కెటింగ్ పుస్తకాలు
నిర్వహణలో అవసరమైన జ్ఞానాన్ని పొందండి మరియు అటువంటి మార్కెటింగ్ ప్రత్యేక సాహిత్యాన్ని ఎలా సహాయం చేస్తుంది అనేదాన్ని తెలుసుకోండి. నిపుణులు మార్కెటింగ్ ఉత్తమ పుస్తకాలు కాల్:
- D. మూర్ "అగాధం అధిగమించి. సామూహిక విఫణికి సాంకేతిక ఉత్పత్తిని ఎలా తీసుకురావాలి " - అధిక సాంకేతికతలకు అంకితం చేయబడింది. పరిశ్రమలు మరియు వ్యాపారంలో చిట్కాలు మరియు ఉదాహరణలు వర్తించవచ్చు.
- B. హ్యారీ "ఇన్విజిబుల్ సెల్లింగ్" - కస్టమర్-ఆధారిత సేవకు బదిలీ గురించి చెబుతుంది, దీని నిర్వహణ అనేది నిర్వాహణ వలె విజయవంతం కావడానికి ముఖ్యమైన భాగాలు అని స్పష్టం చేసింది.
- R. చాల్డిని "ప్రభావం యొక్క సైకాలజీ" - ప్రతి భవిష్యత్తు వినియోగదారు పోటీదారులకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వని విధంగా చేయవలసిన రహస్యాన్ని బహిర్గతం చేస్తుంది.
- K. ఆండర్సన్ "ది లాంగ్ టైల్" - ఆన్లైన్లో కొనుగోలు మరియు అందుకునే అలవాట్లను గురించి మరియు ఒక నిర్దిష్ట వ్యక్తి యొక్క కోరికలను పరిగణనలోకి తీసుకోగల ఏది గురించి తెలియజేస్తుంది.