టార్గెట్ ప్రేక్షకులు - డిజిటల్ టెక్నాలజీల ఆధునిక యుగంలో, వ్యక్తిగతంగా మీ క్లయింట్ యొక్క జ్ఞానం, ఇది విజయవంతమైన వ్యాపారానికి మరియు నిర్మాణ సంబంధాలకు కీలకమైనది. విక్రయదారులలో, లక్ష్య ప్రేక్షకుల విశ్లేషణ మరియు విభజన అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన సేవల్లో ఒకటి.
లక్ష్యం ప్రేక్షకులు ఏమిటి?
లక్ష్య ప్రేక్షకులకు (CA) లేదా లక్ష్య సమూహం యొక్క భావన ఇటీవలి కాలంలో ఉద్భవించింది మరియు లక్షణ లక్షణాలచే ఏకీకృత వ్యక్తుల సమూహం: వయస్సు, లింగం, ప్రాధాన్యతలు, ప్రాధాన్యతలను లేదా సాధారణ లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలు. లక్ష్య సమూహం సంభావ్య లేదా మరొక సంస్థ నుండి ఇదే ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం వారి ప్రాధాన్యతలను మార్చడానికి సిద్ధంగా ఉన్న నిజమైన క్లయింట్లు.
లక్ష్య ప్రేక్షకుల రకాలు
టార్గెట్ ప్రేక్షకులు వివిధ మార్గాల్లో విక్రయదారులు వర్గీకరించబడ్డారు, ఒకే ఒక్క, సాధారణంగా ఆమోదించబడిన వర్గీకరణ ఉంది. లక్ష్యం ప్రేక్షకులు ఏమిటి:
- వ్యక్తిగత వినియోగదారులు ప్రపంచవ్యాప్తంగా మొత్తం జనాభా.
- బిజినెస్ ప్రేక్షకులు - వారి సొంత వ్యాపారం, సంస్థలు, యూనిట్లు కలిగిన సంస్థలు.
- వర్తక విభాగంలో - వర్తకంలో పాల్గొన్న వ్యక్తిగత ఔత్సాహికులు, వ్యాపార ప్రేక్షకులను సూచిస్తారు.
- ప్రొఫెషనల్, శాస్త్రీయ సంఖ్యలు, ఇరుకైన నిపుణులు - వేర్వేరు వృత్తుల ప్రజలు.
- పౌర సేవకులు - అధికారులు, పురపాలక సంస్థల ఉద్యోగులు.
సెగ్మెంట్ లక్ష్య ప్రేక్షకులు
లక్ష్య ప్రేక్షకులను సెగ్మెంట్ ఎలా చేయాలి? ఈ చర్య వినియోగదారుల యొక్క విశ్లేషణను కలిగి ఉంటుంది, ప్రశ్నలకు సమాధానాలు: ఏమిటి? ఎవరు? ఎందుకు? చేసినప్పుడు? ఎక్కడ? ఉదాహరణకు, 50 ఏళ్ళ వయస్సు గల మహిళల దుస్తులు - 60 సంవత్సరాలు ఇది ఒక విభాగంగా ఉంటుంది, పురుషులు, ఈ వయస్సు దిగువన ఉన్న మహిళలకు మినహాయించబడ్డాయి. CA యొక్క విభజన అనేది ఒక ఉత్పత్తి గురించి, ఒక సంభావ్య ఖాతాదారులకు ఒక సేవను మరియు ఒక సమర్థవంతమైన పద్ధతితో, కొనుగోలుదారుల వర్గానికి బదిలీ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే ఒక సాధనం.
లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎలా గుర్తించాలి?
వ్యాపారవేత్తలు ప్రారంభించడం లేదా వారి ప్రస్తుత వ్యాపారాన్ని వాయిదా వేయడం లేదా సోషల్ నెట్వర్కుల వర్చ్యువల్ ప్రదేశంలో విస్తరించాలని నిర్ణయించిన వారు ప్రశ్న ఎదుర్కొన్నారు: ఉత్పత్తి యొక్క లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎలా గుర్తించాలి? మీరు మార్కెటింగ్ అధ్యయనం చేయాలనుకోవచ్చు, కానీ మీరు వారి వినియోగదారుల స్వీయ అధ్యయనం యొక్క మార్గంలో వెళ్ళవచ్చు. టార్గెట్ ప్రేక్షకులు, ఉదాహరణలు:
ఉదాహరణ 1. కళ్ళజోడు కాక్టెయిల్స్లో నిమగ్నమైన ఒక సంస్థ కోసం లక్ష్య కస్టమర్ యొక్క చిత్రం:
- Uliana, 35 పాత సంవత్సరాల.
- మాస్కోలో లైవ్స్.
- వివాహం, 2 కుమార్తెలు.
- అకౌంటెంట్ సంస్థ N.
- ఆదాయం $ 1000 నెలకు.
- నిశ్చల జీవనశైలి.
- పని దినం 12 గంటలు ఉంటుంది.
- అవసరాలు మరియు కోరికలు: చాలా గట్టి షెడ్యూల్ కారణంగా, పూర్తిగా తినడానికి మరియు ఒక ఫిట్నెస్ క్లబ్కు హాజరు కావడం లేదు, కాబట్టి పాడి, ప్రోటీన్ కాలేటైల్లు ఉల్లినానాకు అనుకూలమైన ఎంపిక.
ఉదాహరణ 2. ప్రత్యేక ఆభరణాల రూపకర్త కోసం క్లయింట్ యొక్క చిత్రం:
- యానా, 40 సంవత్సరాలు.
- నివాస స్థలం - సమారా.
- వివాహితులు, పిల్లలు లేరు.
- సంస్థ N యొక్క సిబ్బందిపై నిర్వాహకుడు
- ఆదాయం స్థాయి $ 600.
- వ్యక్తులతో నిరంతర పరస్పర చర్య.
- పని దినం 8 గంటలు ఉంటుంది.
- అవసరాలు మరియు కోరికలు: అందమైన మరియు ప్రత్యేక చూడండి, Janu కోసం వ్యక్తిగతంగా చేసిన నగల మానసిక స్థితి మెరుగుపరుస్తుంది మరియు ఒక కాపీని ఉంది, మీరు సురక్షితంగా సహచరులు "brag" చేయవచ్చు.
లక్ష్య ప్రేక్షకుల చిత్రం
ప్రమోషన్ కోసం లక్ష్య ప్రేక్షకుల చిత్రాన్ని ఎలా తయారు చేయాలి? లక్ష్య ప్రేక్షకులు క్లయింట్ యొక్క సాధారణ సామూహిక చిత్రం, ఆ సేవలపై దృష్టి పెట్టడం, ఒక నిర్దిష్ట సంస్థ లేదా సైట్ ద్వారా ప్రచారం చేయబడే వస్తువులు. సంభావ్య క్లయింట్ యొక్క వివరణాత్మక లక్షణాలు క్రింది పారామితులను కలిగి ఉండాలి:
- ఫ్లోర్;
- వయస్సు;
- విద్య;
- ప్రాదేశిక ప్రదేశం;
- వివాహ స్థితి, పిల్లల ఉనికిని;
- అలవాట్లు;
- కార్యాలయం;
- ఆదాయ స్థాయి;
- హాబీలు;
- కోరిక;
- భయాలు, భావాలు, నిరుత్సాహాలు.
టార్గెట్ ప్రేక్షకుల విశ్లేషణ
సరిగ్గా సరిపోయే మరియు విభజించబడిన టార్గెట్ గ్రూప్ లేదా ప్రేక్షకులు ఎక్కువ అమ్మకాల అమ్మకాలను అందిస్తారు లేదా సైట్, బ్లాగ్, పేజీ యొక్క రేటింగ్ను పెంచుతారు. CA ని నిర్ణయించేటప్పుడు బాగా తెలిసిన ఐదు ప్రశ్నలు:
- వినియోగదారుడు ఏమి కొనుగోలు చేస్తారు?
- ఈ సంభావ్య కస్టమర్ ఎవరు?
- ఆయన దాన్ని ఎందుకు పొందాలనుకుంటున్నారు, తన అవసరాలు మరియు ఉద్దేశ్యాలు ఏమిటి?
- ఎప్పుడు మరియు ఎంత తరచుగా?
- ఎక్కడ? (ఇంటర్నెట్, ఇంటి సమీపంలో షాపింగ్, పెద్ద సూపర్ మార్కెట్లు).
ప్రశ్నలకు సమాధానాలు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలకు అనుగుణంగా ఉన్న కోర్ లేదా సెగ్మెంట్ అని పిలవబడే మరియు విశ్లేషించడానికి ఇది చాలా ముఖ్యమైనది. ఈ కోర్ లేదా క్లస్టర్ సాధారణ సంఘటిత సంకేతాలను కలిగి ఉండాలి (లక్ష్యం కస్టమర్ యొక్క చిత్రం) - అప్పుడు మార్కెటింగ్ భావన అభివృద్ధి చేయబడింది. లక్ష్య ప్రేక్షకుల విశ్లేషణ మరియు వర్ణన చాలా క్లిష్టమైన పని, విశ్లేషణాత్మక ఆలోచన అవసరం, సరిపోల్చడానికి మరియు ఇది ఒక క్రొత్త ప్రాజెక్ట్ను ప్రారంభించే ముందు లేదా ఇప్పటికే ఉన్న ఒక ఆధునీకరణకు ముందు చేయడానికి మొదటి విషయం.
లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎలా ఆకర్షించాలో
Instagram మరియు ఇతర ప్రసిద్ధ సామాజిక నెట్వర్క్లకు లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎలా ఆకర్షించాలో బ్లాగర్లు మరియు వ్యాపారవేత్తలకు తక్షణ సమస్య. ప్రకటనల మీద ఖర్చు చేసిన పెద్ద మొత్తం ఎల్లప్పుడూ ఆశించిన ఫలితాన్ని ఇవ్వదు. ఆకర్షించడానికి అనేక ప్రభావవంతమైన మార్గాలు ఉన్నాయి:
- కంటెంట్ పూరకం. పబ్లికేషన్స్ తరచూ ఉండాలి, కానీ అనుచితమైన 3 - 4 పోస్ట్లు ఒక రోజు చికాకు కలిగించవు, ముఖ్యంగా వారు భావోద్వేగ, ఆసక్తికరంగా లేదా అందంగా ఉంటే మరియు ముఖ్యంగా సమర్పించిన వస్తువులను వివరించండి.
- వీడియో క్లిప్లు. టెక్స్ట్ మరియు ఫోటోలతో పాటు - వీడియో చాలా ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది, మీరు YouTube ఛానెల్లో వీడియో పోడ్కాస్ట్ను సృష్టించవచ్చు.
- సోషల్ నెట్వర్క్స్. అన్ని ప్రముఖ సోషల్ నెట్వర్క్ల్లో మీకు ఖాతా ఉంటే - మరింత మంది వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి ఇది సహాయపడుతుంది.
- మమ్మల్ని సంప్రదించండి. వారు ప్రతికూలమైనప్పటికీ, వారు పోస్ట్స్ కు వారి తరగతులు లేదా వ్యాఖ్యానాలకు శ్రద్ధ వహిస్తున్నప్పుడు, మీరు దానిని దృష్టిలో ఉంచుకుని, వారి దృష్టిని తయారు చేసేందుకు లేదా వారి పరస్పరం మర్యాదపూర్వక చికిత్సను గుర్తుకు తెచ్చే వారి క్షమాపణలను తెలపడానికి వ్యక్తిని అందిస్తారు.
- పరస్పర. క్రాస్-ఇన్ఫర్మేషన్ను పోస్ట్ చేయడానికి సోషల్ నెట్ వర్క్స్ లేదా ఖాతాలలో సమూహాలను ఆహ్వానించండి - ఈ పద్దతిని మీ ప్రేక్షకులను అన్ని ప్రయోజనాలకు విస్తరించడానికి కూడా అనుమతిస్తుంది.
లక్ష్య ప్రేక్షకులను అధ్యయనం చేసే పద్ధతులు
లక్ష్య ప్రేక్షకులు అందించే ఉత్పాదన లేదా సేవలో ఆసక్తిని కలిగి ఉన్న సంభావ్య వినియోగదారులు. లక్ష్య ప్రేక్షకులను మరియు దాని అధ్యయనాన్ని నిర్ణయించే పద్ధతులు ఆఫ్లైన్లో మరియు ఆన్లైన్లో విభజించబడ్డాయి. ఆఫ్లైన్ అధ్యయనం అంటే ఏమిటి:
- వివిధ రకాలైన ప్రశ్నాపత్రాలు;
- "సీక్రెట్ కొనుగోలుదారు", వస్తువుల కొనుగోలు సమయంలో సంభావ్య వినియోగదారుల పర్యవేక్షణ;
- అందుకున్న సమాచార విశ్లేషణ;
- దృష్టి సమూహాల కోసం ప్రశ్నావళి.
CA యొక్క ఆన్లైన్ అధ్యయనం:
- శోధన ప్రశ్నల గణాంకాలను ఉపయోగించి ఇంటర్నెట్లో వినియోగదారు ప్రవర్తన విశ్లేషణ;
- వివిధ సామాజిక నెట్వర్క్లలో వినియోగదారుల వ్యక్తిగత ఖాతాలను అధ్యయనం చేయడం;
- ప్రశ్నావళి, ప్రశ్నాపత్రాలు పంపే ఇ-మెయిల్.
లక్ష్య ప్రేక్షకులకు ఔచిత్యం
లక్ష్య ప్రేక్షకుల పరిశోధన అనేది సమాచారాన్ని సేకరించే ప్రక్రియ, కానీ లక్ష్య సమూహం సరిగ్గా నిర్వచించబడినా కూడా ఇది వస్తువులు మరియు సేవల ప్రచారం లేదా ఖాతా యొక్క కథనాలలో ప్రేక్షకుల ఆసక్తికి హామీ ఇవ్వదు. ఔచిత్యం - ఇది అనురూప్యం లేదా సంపూర్ణత, అప్పుడు ఎంత సమాచారం శోధన ప్రశ్నకు సంబంధించినది. సంబంధిత పేజీ కంటెంట్, కంటెంట్ ద్వారా నిర్దిష్ట అంశంచే తయారు చేయబడుతుంది మరియు ప్రేక్షకుల సరైన ఎంపిక పారామితుల యొక్క సరైన ఎంపిక ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది. ఉదాహరణకు, సైట్ గ్లాసెస్ విక్రయిస్తున్నట్లయితే, క్లయింట్ యొక్క చిత్రం రాయబడాలి "అద్దాలు ధరిస్తుంది."
లక్ష్య ప్రేక్షకుల ద్వారా ప్రమోషన్ ఇన్స్టాగ్రామ్
Instagram లో లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడానికి ఎలా - మీరు శ్రద్ద ఉండాలి కొన్ని స్వల్ప ఉన్నాయి. Instagram సోషల్ నెట్వర్క్ ఫేస్బుక్ అప్లికేషన్, కాబట్టి మీరు ఒకేసారి రెండు ఖాతాలను నిలిపివేయవచ్చు - ఇది చాలా సౌకర్యంగా ఉంటుంది. టార్గెట్ (సంబంధిత) ప్రేక్షకులు, ప్రమోషన్ యొక్క మార్గాలు:
- ఫేస్బుక్ మరియు Instagram సింక్రొనైజ్;
- ఇతర ఖాతాలకు చందా మరియు ఇష్టాలు ఉంచండి, వ్యాఖ్యలు వదిలి;
- మీ ఖాతా మరియు ప్రచారం ఉత్పత్తి కోసం ఒక ప్రత్యేకమైన రూపకల్పనను సృష్టించండి;
- అధిక-నాణ్యత కంటెంట్ ఉంచండి (టెక్స్ట్, ఫోటోలు);
- విభిన్న అంశాలతో ప్రచురణలను విలీనం చేయడానికి, మీరు జీవితంలోని కథలను చేయగలరు;
- అమ్మకాలు ఖాతా యొక్క అంశము, అప్పుడు లక్ష్య ప్రేక్షకులకు, "తెర వెనుక" ప్రక్రియ ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది, ఉదాహరణకు, ఈ కాఫీ అమ్మకం ఉంటే, మీరు ఈ రకమైన సాగు ఎక్కడ చోటు చేసుకుంటారో, అది ఎలా పండించబడుతుంది, ప్రాసెస్ చేయబడిందో;
- చెల్లించిన పద్దతులు - నేడు వ్యక్తిగత మరియు వ్యాపార ఖాతాలను వివరిస్తూ మరియు నిర్దిష్ట అంశానికి లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎంపిక చేయడానికి అనేక మంది నిపుణులు సిద్ధంగా ఉన్నారు.